Über Social Media bekomme ich manchmal Fragen, wie ich etwas finde oder was ich zu etwas sage – einer Idee, deren Umsetzung und so weiter. Die Bezeichnungen der Fragen nach kostenfreier Beratung und kostenlosem Coaching sind vielfältig und nicht selten auch sehr einfallsreich.

Ich nehme es den Fragenden überhaupt nicht übel, denn sie denken natürlich damit ein gutes „Geschäft“ zu machen. Leider ist genau das Gegenteil der Fall und wer es einmal verstanden hat, würde im Traum nicht mehr auf die Idee kommen.

Neulich ging es um einen 109-seitigen Schriftsatz, einer Bettlektüre, wie derjenige sie nannte und er bat nicht nur um meine Meinung, sondern sogar um meine „aussagekräftige“ dazu. Er versuchte es drei Mal hintereinander, in unterschiedlichster Form – doch ich käme heute auch bei größter Schmeichelei nicht mehr auf die Idee meine Arbeit kostenlos auszuführen.

Das hat Gründe:

1. Wertlosigkeit

Wenn Sie mich etwas fragen und dafür nichts bezahlen wollen, dann legen Sie entweder gar keinen Wert auf meine Sicht, Sie halten sie nicht für wertvoll oder Sie wollen mich übervorteilen. In allen Fällen ist Ihnen meine Meinung also nichts wert, sonst würden Sie ja ein Honorar dafür einplanen.

2. Respektlosigkeit

Als intelligenter Mensch wissen Sie, dass mich meine Meinung Zeit und Energie kosten würde und beides nur begrenzt vorhanden ist. Es wäre also einfach respektlos, diese in Anspruch zu nehmen, wenn Sie nicht wirklich Wert darauf legen.

3. Ungerecht

Wenn Sie meine Zeit und Energie nicht in irgendeiner Art und Weise bezahlen wollen und ich mich darauf einlassen würde, leide nicht nur ich selbst darunter, sondern auch meine Kinder, meine Frau und all die Leute, die auf meinen Einsatz Wert legen und sich, im Gegensatz zu Ihnen, auf irgendeine Art und Weise erkenntlich zeigen wollen.

4. Unfairness

Wenn Sie mir durch das Verlangen einer kostenfreien Tätigkeit respektlos gegenübertreten und mir und meinen Liebsten im Prinzip noch Schaden zufügen würden, würde ich vermutlich nicht mit dem nötigen Respekt mit Ihnen umgehen können. Und auch die Hingabe, die Ihre Ideen verdienen, würde ich vielleicht vermissen lassen. Am Ende wären Sie also sich selbst, Ihren Ideen und Vorhaben gegenüber unfair.

5. Aufwand

Sie selbst haben Aufwand, denn auch Sie setzen Zeit und Energie ein. Im besten Fall bekommen Sie eine schlechtere Beratung als möglich wäre.

6. Umsonst

Wenn es Ihnen gelänge mich zu überzeugen und trotz der fehlenden Entlohnung zu richtig guter Arbeit zu verleiten, so wissen Sie doch selbst um die Tatsache, dass Sie nichts bezahlt haben. Als vernünftiger Mensch erwarten Sie daher keine fundierten Beratungen oder Sie zweifeln sogar an meiner Expertise, eben weil ich es kostenlos mache. Sie werden also meine Empfehlungen nicht ernst nehmen und die Umsetzung wird auf der Strecke bleiben.

Wenn Sie bezahlt hätten, würden Sie es wenigstens probieren.

Die gleiche Beratung würde also kostenpflichtig mehr Nutzen bringen als ohne Kosten.

7. Kurzsichtigkeit

Zu guter Letzt ist es einfach kurzsichtig. Wie lange wäre ich wohl für Sie da? Wieviel Nutzen würde ich Ihnen wohl in Zukunft bringen? Wieviel Türen würde ich Ihnen später aufschließen und wieviel gute Kontakte machen? Wie würde ich im Nachhinein über Sie sprechen, wenn ich überhaupt Energie für Ihren Namen verschwenden würde? Was meinen Sie, wie lange hätten Sie wohl wirklich Freude und Vorteile an Ihrem so guten „Deal“?

Fassen wir nochmal kurz zusammen:

Wenn Sie mir kein Honorar für meine Expertise und meine Arbeit bezahlen wollen, schaden Sie nicht nur mir und meinen Liebsten, sondern vor allem sich selbst!

Doch all das gilt natürlich nicht nur für mich: Jeder Anwalt, Steuerberater, Arzt und viele andere Berufsgruppen können ein Lied davon singen und müssen im Laufe ihres Lebens lernen, mit diesen Fragen aus der Familie und dem Freundeskreis umzugehen.

Jeder Fragende sollte im Laufe des Lebens erkennen, dass kostenfreie Dienstleistungen niemals gute Dienste bringen und im Zweifel lieber zu viel als zu wenig Geld für seine Berater bezahlen. Es gibt also viele Gründe, die dafür sprechen, dass wir Geld für etwas bezahlen und es ist schlicht eine Dummheit etwas umsonst von anderen haben zu wollen – weil wir uns letztlich selbst damit am meisten schaden.