#88 Kundenorientierung als Herzensangelegenheit – mit Sascha Rabe

Sascha Rabe war schon im Alter von 31 Jahren „Deutschlands jüngster Bankchef“ bei der SEB Bank Hannover. 2011 machte er sich selbständig als Vermögensberater unter dem Dach der Deutschen Vermögensberatung AG und ist heute Leiter eines internationalen Vertriebsteams aus ca. 150 Geschäftspartnern.

Im gleichen Jahr veröffentlichte er das Buch „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen – für Berater in Banken, Versicherungen und bei Finanzdienstleistern, die nach der Krise Orientierung suchen“. Für ihn ist es Herzensangelegenheit zu zeigen, dass der Vertrieb von Finanzprodukten erfolgreicher, verantwortungsvoller und nachhaltiger mit Kundenorientierung funktioniert.

Was ihn inspirierte: Er fand sich während eines langen Aufenthalts in Frankreich in einer schwierigen Situation vor. Er musste ein Konto, verschiedenste Versicherungen und Verträge in einem fremden Land und in einer vollkommen fremden Sprache abschließen. Glücklicherweise hatte er einen Berater, der ihm dabei half. Diese Erfahrung hat tiefe Spuren hinterlassen, sodass er dieses Element des Geschäftsmodells auch in Deutschland umsetzte. Seine Geschäftspartner sprechen elf unterschiedliche Sprachen.

Freuen Sie sich auf ein Gespräch, dass nicht nur von Erfolgen berichtet und auch mal etwas andere Beweggründe einer Selbständigkeit an den Tag bringt.

Timestamps:

00:00-00:12 Intro
00:13-05:00 Wer ist Sascha Rabe?
05:01-14:00 Deutschlands jüngster Bankdirektor
14:01-20:00 Verantwortung für Sascha Rabe
20:01-25:00 Die Veränderung des Marktes
25:01-31:40 Tiefschläge und Höhenflüge
31:41-34:22 Verantwortungslosigkeit
34:23-37:00 Werte
37:01-40:35 Tipps an jüngere Menschen
40:36-44:23 Zukunftswünsche
44:24-54:55 Herausforderungen der Spezies Mensch
54:56-57:00 Als was würde Sascha gerne wiedergeboren werden?57:01-01:05:44 Persönliches über Sascha
01:05:45 Outro

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